Cansado(a) de “bater cabeça” na hora de colocar um preço justo no seu serviço médico, sem abrir mão do lucro?
Saber precificar é uma habilidade essencial para qualquer médico de sucesso e deve ter como base dados e previsões, não suposições.
Erros na precificação podem levar à falta de clientes ou retorno financeiro insatisfatório.
Por isso, criamos este artigo em parceria com os especialistas da MedAssist para oferecer a você orientações práticas para definir preços competitivos e éticos na sua clínica médica.
Acompanhe os 4 passos essenciais:
- Levante os custos do negócio
Sem ter noção dos custos da sua atuação médica, como você vai saber se está tendo lucro ou “pagando para trabalhar”?
Abaixo, veja os custos a serem considerados para fazer o cálculo correto.
Ao fim deste exercício, você terá algo semelhante à tabela abaixo:
OBS: Todos os valores utilizados são apenas para demonstração.
Despesas fixas
Aqui entram todos os gastos pagos mês a mês, tais como:
- Aluguel do edifício/sala;
- Salário dos funcionários;
- Contas de energia, água, internet etc.
Aqui temos um ponto de atenção:
Existem despesas fixas com valores imutáveis – como o aluguel e o plano de internet – e aquelas cujos valores se alteram (contas de água e luz são os melhores exemplos).
Custo de material
Verifique a média de insumos utilizados a cada atendimento e seus gastos totais em um mês.
Ao cruzar os dados, você será capaz de entender qual é o gasto médio com material por atendimento, fator que é bem importante para fazer a definição dos valores.
Atenção: se você paga aluguel de equipamentos, insira os valores junto aos materiais ou crie uma segmentação específica para eles.
Valor pago em tributações
Para realizar a precificação dos serviços, faça uma análise do volume mensal de impostos pagos e a…
